赛德斯邦:卓越价值的发现者和提供商

赛德斯邦展厅外观（效果图）

　　采访企业：佛山市赛洛兹建材有限公司

　　企业品牌: 赛德斯邦

　　采访对象：陈毅敏(董事长)

　　进驻中国陶瓷产业总部基地，对企业发展有利

　　主持人：非常感谢陈董事长今天能够抽空接受我们的采访! “赛德斯邦” 作为新兴的陶瓷品牌，在佛山陶瓷产业结构调整的关键时刻逆势而上。请问陈董事长是出于怎样的考虑，选择进驻中国陶瓷产业总部基地？

　　陈董事长答：首先，我要先说说创造“赛洛兹”公司的这个团队，业界比较认可我们的为人和做事的方式方法，均认为我们是比较有思想的人，我们也希望做一些力所能及和开心的事，因此大家不约而同走在一起。

　　目前，陶瓷行业的竞争非常激烈，作为后来者如果要在竞争中生存和发展，必须不能按常规思路和方法去做。从生产设备等方面来看，行业已有很多装备完善的大企业；从品牌的知名度和影响力来看，前面也有许多营运不错的企业;这些企业都在市场竞争中占据了有利的地位,并取得了不错的竞争优势。作为后来者，我考虑得更多的是如何运用我们的知识、智慧，通过持续全方位的创新来超越别人的优势，从而更好地生存和发展下去。作为一个企业，有很多种生存方式，有些强调成本优势，有些强调品牌优势、有些强调管理优势、有些强调服务等其它优势，也有强调各方面综合优势等等。我们现在考虑问题，更多的从市场因素、管理因素出发，更多的结合当前行业状况和自身实际情况，从商业模式去创新。

　　赛德斯邦创造价值的核心逻辑(商业模式)：赛德斯邦力求改变建陶行业的旧有模式和竞争规则，根本点在于释放装饰产业价值链的系统协同效应；追求互相依存、优势互补、互动，使产业链产生和谐共振，真正实现了价值的最大化。 赛德斯邦综合运用并整合市场要素，创造性地制造更多赢利点，而且使各赢利点环环相扣，互相增益。

　　经过全面的市场调研，我们发现亚光砖市场中，即使是相同的产品，经过深加工、配套、装饰、以及完整的空间概念，完全可以将同一件产品做出不同的味道出来。这也是我们行业关注程度不高，以及做得不够好的地方，其中有设计、配套、执行等问题。业内有几家做得比较好的亚光砖企业，他们为此投入大量的资源和精力，但还是做得不是很到位。这就是我们企业的生存空间，而且这个空间可以做得很大；因此我们突破传统商业模式，对现有资源进行整合，并将企业定位为“卓越价值的发现者和提供商”，我们企业要做“美化生产空间的传播者”。

　　在品牌建设和营运方面，赛德斯邦的经营战略选择：持续创新是公司发展的源泉，在坚持差异化策略的前提下努力营造成本优势，逐步通过渠道扩张、产品扩张、消费群体扩张、地理扩张、价值链扩张、新业务扩张等六个方面的经营战术，构建具备较强竞争力的市场终端平台。我们公司的创新的纬度：制度创新、思维创新、科技创新、产品创新、商业模式创新；

　　我们选择了差异化战略，赛德斯邦的差异化是：侧重产品、市场、渠道、价格、服务差异化来营造竞争优势以实现销售；通过把目标顾客关注产品和价格的注意力引导到关注空间装饰、生活文化理念来满足目标顾客装饰效果的时尚性、个性诉求，运用“视觉营销”、“体验营销”工具以获得盈利空间；通过产品盈利空间、产品销售数量的弹性变动,创造盈利差异化以求总体获利最大化；通过在赛德斯邦的各种销售终端建立起以赛德斯邦的建筑陶瓷产品为基础类商品(包括进口产品)，以各种建筑陶瓷配套件(包括各种深加工、其它装修材料)、各种家居关联装饰品、各种家居关联生活品为配套类商品，通过对基础类商品和配套类商品的销售以实现多点盈利来源；

　　如何将我们的思想落实到企业管理和品牌建设中，并形成较好的社会、经济效益，这就需要一个很好的高端的商贸平台，并将我们的价值观和经营理念表现出来，所以我们选择进驻中国陶瓷产业总部基地。中国陶瓷产业总部基地作为中国陶瓷城的二期项目，在行业中有一个不可多得的优秀团队，我们也希望在以后的经营中得到这样一个团队的服务。项目高端的定位、富有岭南特色的建筑规划，以及完善的商贸配套、服务和后勤支持等优势，势必成为佛山陶瓷行业不可多得的商贸平台，因些进驻中国陶瓷产业总部基地，对我们企业日后的发展比较有利。

　　进驻中国陶瓷产业总部基地的成本相对其它商贸市场要高一些，但从我们企业自身的发展来看，即使费用再低，如果得到的不是我们所需要的，就是付出一分钱也是浪费；如在中国陶瓷产业总部基地得到甚至超越我们所付出的成本，实际上我们是“零成本”！基于这些综合考虑，我们决定进驻中国陶瓷产业总部基地。