美标高进民、阮伟华：逆势而上圈地广州

　　“很古老，又很年轻。”用这句话形容一直引领国际卫浴潮流的百年美标，是最恰当不过的。古老源自深厚的历史积淀和不变的承诺，年轻源于倡导时尚和尊重人性的现代企业风格。

　　2008年10月8日，秉承这种理念和气质，美标(中国)有限公司的第九家旗舰店在广州闪亮登场，在完成华北、华中旗舰店布局后，美标再度落子华南。作为国际卫浴行业的巨擘，美标进入中国22年开了9家旗舰店，而08年至今就开了4家旗舰店，并在年底前计划再开两家。美标08年在终端投入上与往年对比存在巨大的反差，那么原因是什么?

　　逆市而上，圈地羊城

　　卫浴行业在08年遭遇大环境雪灾。房产业大幅缩水导致建陶业市场总需求锐减，能源、原材料、环保、人力资源等生产成本大幅上涨，出口退税政策和人民币升值对出口型企业影响惊人，出口型企业因外销受阻转战国内反过来加剧了国内市场的竞争……受上述影响，2008年上半年卫浴业总体销售下滑了20%。激流勇退还是蓄势待发，收缩战线还是趁势扩张?这是摆在所有企业面前的问题。

　　记者：在整个行业陷入低迷的时候，美标却逆市而上，08年迄今在重点城市密集开设了5家旗舰店。今天广州旗舰店的开业是出于什么样的战略考虑?

　　高进民：我们的旗舰店进驻广州，正是看中它的市场潜力。广州是珠三角的龙头，它和深圳一样，可以说是卫浴市场的最前沿。我们长期看好广州市场，这里的房地产行业起步较早，精装市场发育比较成熟，很多卫浴生产商都选择在广州投放新产品，然后再辐射到北京、上海。广州的活力、个性与美标不谋而合。这次旗舰店落子广州，将进一步巩固美标在卫浴界的领先地位。

　　记者：美标在整个广东市场的布局怎么样?下一步有什么新的打算?

　　高进民：三十年改革开放让广东人的消费观念更趋成熟，十多年的市场开发也让美标在广东积累了深厚的基础。事实上，我们在广东已有许多合作伙伴，万科、富力地产、合景泰富地产、合生地产、深航锦江酒店、惠州喜来登以及全国十大豪宅侨兴集团住宅楼都采用了我们的产品。广州是全国精装市场发育最早的地区，是珠三角的龙头。下一阶段，美标将在深圳开设旗舰店，与广州形成呼应之势，同时加大媒体投入，提高产品知名度和美誉度，为美标在珠三角地区的发展奠定基础。

　　美标公司中国区总经理 高进民

　　全国布点和广告投入的现金流战役

　　08年的市场雪灾触发了卫浴行业洗牌，众多小企业出局，部分领先企业和大型企业借行业格局调整的机会高调展开市场圈地运动，瓜分倒闭小企业吐出的市场份额。这是一场大企业群全国布局增设网点和巨额广告投入的现金流战役。

　　目前，美标在中国的投资已达数亿美元。美标高调进驻广州的举动牵动了当地业界的神经，毕竟目前整个卫浴行业处于萧条期。对于市场走势，美标高层如何看待?美标高调进军广东市场，大力开疆拓土背后的“潜台词”是什么?

　　记者：除了注重产品外，美标也十分重视终端市场的投入。到现在为止，全国一共开了几家旗舰店?

　　高进民：美标根植中国，致力于中国市场的长期发展。继去年在西安、杭州、上海等城市开设旗舰店，今年我们又陆续在北京、沈阳、天津、武汉、广州新开旗舰店。另外，截至目前，美标已经在全国100多个城市开设了350多家专卖店，营销网络渐趋完善。近两三年，在广州几乎看不到美标的广告，今年我们将加大市场广告投入，刚才在屏幕上看到的就是我们最新推出的电视广告。

　　记者：在房地产领域，美标与万科达成战略合作，也和百安居等国际家居卖场强强联手，这些举措可谓卓有成效。事实上，美标几年来的策略调整比较成功，能否谈谈接下去的规划?

　　阮伟华：从下一步政策走向看，一方面是刚刚谈到的在一线城市开设旗舰店，另一方面就是加大美标在二三线城市的覆盖程度，因为随着市民生活水平的提高，他们的情感诉求、生活理念也会往上发展，美标将为他们提供时尚有个性的卫浴空间。对一家企业而言，成功和不成功的区别在于，成功者能往往能在困境中发现成长的机会点。